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2017-12-20 18:16:15 福德正神 已读

    近几年,铝合金门窗品牌越来越多,竞争力也逐渐加大,所以很多品牌采取薄利多销的战略。但是门窗价格战也一直扮演着“洗牌机器”的角色。铝合金门窗市场主导者可以通过价格来排挤同类产品的二三线品牌,为自己创造更大的市场空间,进一步巩固老大的低位;对于市场的主要跟随者,铝合金门窗价格战是他们主动出击、谋求翻身的一种战术,如此一方面可以挤占更小品牌的生存空间,另一方面可以蚕食老大的市场份额,加速市场的演变;对于市场的新生力量,铝合金门窗以价格战为主的渗透是他们生存、发展的全部希望。在这样的环境下,铝合金门窗企业怎样才能在价格战中成为胜利者

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一、制定合理的门窗价格

铝合金门窗产品定价时,除了考虑自身的成本、利润及竞争对手的价格外,一定要将眼光放长远一些,充分考虑到是否会直接或间接引发价格战等因素,铝合金门窗企业才能从而采取正确的价格策略,制定合理的产品价格。如果市场能接受现有的产品价格,那最好维持现状,保持默契。倘若要进一步提升市场销量,应从提高产品质量、强化服务方面下功夫,切莫触及大家最敏感的价格,否则将适得其反

二、明确目标

门窗市场消费者对不同档次的产品,具有不同的敏感度。他们往往会形成自己个性化的消费需求,追求高档铝合金门窗产品的消费者,不会对低端产品感兴趣,即使铝合金门窗价格再低也不易引起消费者的购买。不如对市场上不同消费者的价格敏感度,加以仔细评估,细加区分,找出适合不同消费群体的产品。通过市场调研,了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等,满足目标客户需求。这样才可以摆脱无差异化产品的价格泥潭,突出价格战重围。

总的来说,在保持门窗价格的前提下,应尽量保证产品质量,赢得顾客的喜好和忠诚,切莫以次充好。另外铝合金门窗企业通过完善售前、售中、售后服务,延长服务链等展开服务竞争。人皆求方便、快捷,据此可吸引更多顾客。费心劳神以降价提供销量,收入却不见增长,甚至下降。与其如此,不如抛弃门窗价格战,打服务战,以完善服务求发展。